匹克球火了，但场馆赚到钱了吗？

近两年，在中国体育消费市场中，匹克球无疑是热度最高的选项之一。

相关品牌数量持续增长，赛事安排更加紧凑，俱乐部、培训等各类业态纷纷涌现，场馆数量也日益增多。部分城市的热门时段，甚至需要提前预约或抢订才能使用场地。

然而，热闹背后，体育生意的核心始终绕不开一个现实问题：匹克球的热潮，是否真正流入了场馆经营者的账本？

01 匹克球场馆的坪效表现如何？

从场馆的商业模式来看，任何球馆的运营都不单纯依赖场地数量，而是高度依赖地理位置和利用率。

晚风（化名）在上海西岸投资了一家匹克球馆，占地580平方米，设有4片球场。暑期期间，订场率基本保持在50%以上。

这一成绩与西岸的地理位置密不可分。费用方面，西岸几家室内场馆的忙时价格约为280元，闲时约200元；营业时间通常从上午10点持续到晚上11点左右。

在上海繁华地段，匹克球的价格相比羽毛球、网球和室内高尔夫馆更具性价比。由于匹克球通常由2-4人参与，人均费用更为亲民。此外，上海非商圈的室内球场，闲时价格多在150元左右，室外球场约100元，忙时价格涨幅在10%至30%之间。

为方便订场并推动品牌建设，晚风还自主开发了订场小程序，让用户能自由选择时间和场地。

「球馆本身是一个空间IP，面向中产市场的球馆，定价、装修和服务都需要配套，」晚风向体育产业生态圈表示。「针对目标群体，球馆必须有明确的定位和故事性，这代表了运动人群的身份认同和生活方式选择。」

一片场地放在上海核心商圈，与放在城市边缘的厂房里，可能完全是两种不同的生意。一些场馆依靠散客的零星订单盈利，另一些则通过企业团建、固定包场等方式获取大额收入。

国测巨星匹克球俱乐部位于北京顺义，拥有多达34片球场。运营负责人洪健豪对场馆经营也有精细规划。在他看来，首先要算清楚的是成本。

「场租、建设和运营，是三项最主要的成本。」洪健豪直言，「建设成本相对可控，不同方案下大约在2万到5万元之间，真正困难的是长期固定支出，特别是房租和人工。」

包括员工工资、水电费、日常损耗和基础营销费用在内，一座场馆大约需要25%到30%的满场率。例如，10片场地一天至少要订出20个小时，才能覆盖房租、运营和建设成本。

作为对比，北京室内网球场的价格大约在200到500元之间，而同等室内匹克球场的定价为150到220元。匹克球的坪效是网球的2倍，且对层高要求较低。

洪健豪运营的场馆靠近机场，客流承载能力有限。目前实际开放的场地只有十几片，还有相当一部分空间处于闲置状态。他坦言，虽然场租价格较低，但在需求尚未充分释放之前，场地越多，固定成本可能越重。

「团建是主要收入来源，」洪健豪表示。「散客订场缺乏稳定性，但团队或企业用户对价格不敏感，并且会充值数千甚至数万元。这些是最优质的客户，能直接锁定场馆的时间。」

不过，「热闹」和「赚钱」不能简单划等号。用户增长与场馆生意增长并非同一回事，匹克球馆的痛点在于如何让更多消费者持续光顾。

场租收入更像这门生意的「基本盘」，很难成为利润的全部来源。更多业态的加入，才能使场馆的价值回报超越单纯的租赁模式。

机会同样存在。「匹克球说到底还是一项新兴运动，其运动文化仍在不断塑造中，」在广东经营篮球培训的闵新博，今年将篮球馆改造，增设了2片匹克球场地，服务周边更多青少年和家长群体。

在他看来，匹克球低门槛的特点会吸引不同年龄、消费力和需求的运动群体，这为场馆扩大经营提供了机会。

02 匹克球馆的多业态模式是怎样的？

任何一项运动的场馆生意，都不能只局限于场地本身，服务才是增值的核心。

「除了订场，我们还有课程、零售、餐饮和团建几类收入。」晚风表示。课程包括一对一入门、团课和面向一定水平球员的技术小课；团建则提供主题饮品、烘焙和轻餐。匹克球馆的空间可以承载更多消费场景。

但这些功能的实现，前提是场馆的位置和定位。不仅周边要有这些消费者，还需要他们愿意为便利、体验和服务付费。如果简单地将这个模式照搬到其他地方，可能立刻失效。

有价值的场馆功能，需要提高空间利用率，或提升用户终身价值。

例如，培训是典型的需求驱动型产品，一直是场馆生意中最「赚钱」的项目。

洪健豪认为，目前很多人已能靠自己入门，因此培训需求并不强烈。但当用户从2.5、3.0级别继续提升，或者青少年与赛事建立联系后，培训才可能真正形成稳定需求。

「在匹克球DUPR评级系统中，我的评级是4.5，而5.0以上是职业水平。入门后如果想真正打好、进阶，仍需要专业教练指导。」洪健豪说道。

「培训的价格通常包含场地成本，也会带来更多营收来源，」闵新博直言。「目前匹克球的青少年培训还不算多，但越来越多教练转行匹克球，赛事和成人培训成为新的需求。」

换言之，并非所有场馆都需要塞入复杂业态。即使空间允许，场馆功能也不是凭空产生的，而是要挖掘不同用户的实际需求。

或许，匹克球馆接下来会出现明显的分层。——有人需要最便宜的场地，几十块钱打一天；有人愿意为位置、装修和服务支付更高价格；有人需要专业教练；有人需要企业团建；还有人会寻找一个低门槛的运动空间，与朋友聚会。

从这些角度看，匹克球馆的商业模式仍在摸索阶段。场租只是最基础的一层，培训、团建、会员、零售以及其他围绕用户需求产生的服务，都在不断被验证。

只有当场馆出现足够多真实且稳定的需求时，才是一个新兴运动真正成熟的标志。

03 场馆的价值，不只是一门生意

如果只看财务账本，匹克球馆并不是那种让人一眼就心动的生意。场馆自有其天花板。

**在晚风看来，球馆可以看作一笔年化7%到10%回报率的生意，更多是作为以匹克球为爱好的社交平台，汇聚更多资源；而对于转型中的闵新博，扩大经营的目标是吸引更多用户，开拓赛事和团建机会，从而提升场馆利用率。**正所谓「有人才有钱赚」。

匹克球馆代表着一种机会。「做生意就有风险，新兴领域确实存在不确定性。但正因为壁垒不高、竞争不大，创业者们才有机会，」 洪健豪说道。

因此，当下开设匹克球馆的人，某种程度上仍是这个行业最早的一批「基础设施投资者」。

在这个过程中，自然会有人成功，有人退出。有人会因选址错误、成本过高而被淘汰，也一定会有人凭借先发优势，或通过提前积累用户、社群和品牌信任，在行业真正放量时占据有利位置。

所以，接下来匹克球馆真正值得关注的，并非新球馆的数量增长，而是这些场地中真正留下了多少人，或者说举办了多少比赛、承载了多少活动。

只有当用户开始重复消费，才会形成商业模式。也只有商业化的发展，才能塑造更繁荣的匹克球文化。

比起一门生意，成为一项运动真正扎根城市的地方，或许才是一座匹克球馆最珍贵的部分。

本文来自微信公众号“体育产业生态圈”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。